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ゼクシオからゼクシオに買い替えをしているゴルファーは賢い！「捨てる神あれば拾う神あり」中古ゴルフクラブショップ活用法

ゼクシオからゼクシオに買い替えをしているゴルファーは賢い！「捨てる神あれば拾う神あり」中古ゴルフクラブショップ活用法

2023/02/18　ゴルフサプリ編集部　中山功一

中古ゴルフクラブ業界に携わって30年の“中古クラブ専門家・中山功一”が、旬な中古クラブ情報や購入時に参考となる豆知識などをお届けするコラムです。今回は、中古ゴルフクラブ市場についてお話します。

少し昔話から...。メタルドライバーを見てひらめいたこと

テーラーメイド・ツアープリファードメタル（写真／ゴルフトゥデイ編集部）

フェスティバルゴルフというゴルフショップがありますね。創業当時は、クラシッククラブの専門店で「マグレガーM85」や「トミーアーマー693」など、名器と呼ばれるクラシッククラブをたくさん取り扱っていましたし、パーシモンドライバーの塗替えや修理、パターのライ角調整などリペアも行っていました。
私はかつて、そんなフェスティバルゴルフでゼネラルマネジャーを務めていたのです。

1980年代後半に、テーラーメイドから「ツアープリファードメタル」が発売されました。メタル製で、当時は衝撃的なモデルでした。このメタルドライバーを見て、私はこう考えたのです。
「素材がメタルであれば耐久性が高い！これは中古市場が大きく発展する！」そう確信しました。

そこで当時の私がどうしたのかというと、中古ゴルフクラブ売買相場システムの開発です。
高校生のころから株式投資をしていた私。さらには車も好きで、中古車の相場本（赤本）も持っていました。これを掛け合わせよう！と思ったのです。

どのような考え方かというと…『株＝リスクヘッジ』、『中古車＝減額査定』です。
中古クラブにはこのような状態のケースがあります。

【中古クラブの状態】
・人気があるモデル
・人気がないモデル
・程度が良いモデル
・程度が悪いモデル

人気があるモデルの条件は、買取りして2週間以内に売れるモデル。人気がないモデルの条件は、買取りして3ヶ月以上売れないモデルです。

【程度は7段階】A・AB・B+・B・B-・BC・C
【人気グレードは8段階】1～8

この条件を縦横にマトリックスにし粗利を変えて、「販売基準金」「買取基準金」を作成。このマトリックスがシステムが根幹になりました。

人気グレード	販売上限	販売下限	買取基準金	A上限	AB上限	B＋上限	B上限	Bー上限	BC上限	C上限
1	100,000	75,000	買取基準金	85,000	80,700	75,600	71,400	67,100	62,000	58,000
2	100,000	70,000	買取基準金	80,000	76,000	70,400	65,600	61,600	56,800	51,000
3	100,000	65,000	買取基準金	75,000	70,500	64,500	60,000	54,700	48,700	44,000
4	100,000	60,000	買取基準金	70,000	65,100	58,800	53,900	49,000	43,400	38,000
5	100,000	55,000	買取基準金	65,000	59,100	53,300	48,100	43,500	37,700	32,000
6	100,000	50,000	買取基準金	60,000	54,000	47,400	42,000	36,600	31,200	26,000
7	100,000	45,000	買取基準金	55,000	48,400	41,200	35,700	30,200	24,700	20,000
8	100,000	40,000	買取基準金	50,000	42,500	35,500	30,000	25,000	20,000	16,000

人気が高く程度が良いモデルは、すぐに売れます。したがって薄利でOKです。しかし、人気がなく程度が悪いモデルは、売れるのに時間がかかります。したがって、粗利を多くする。これが商売の基本です。

店舗は、家賃や人件費を考えると30～35％の粗利がないとやっていけません。この粗利を保つには、欲しいモデルばかりを買取りできない中古ゴルフクラブショップにとっては、リスクヘッジするしかないのです。

中古クラブショップの達人になる秘訣

結論は、「キャッシュアウトを減らす」これに尽きます。

手持ちのクラブを売却して、新たにクラブを差額で購入する。この差額をいかに少なくしていくか、これが「中古クラブショップの達人」です。

相場とは、需要と供給によって変動します。欲しい人が多いが商品が品薄＝相場が高い、商品が多く欲しい人が少ない＝相場が安い。市場原理です。

このタイミングを見極め、自分に合うクラブをチョイスしている。この人が「中古クラブショップの達人」です。

ゼクシオからゼクシオに買い替えをしているゴルファーは賢い！

写真／ゴルフトゥデイ編集部

ゼクシオ11
販売相場：￥32,800～￥19,800
買取相場：￥19,000～￥10,000

上記のように販売相場と買取相場を比較すると、購入するモデルの30％～40％分の差額で購入することができます。

さらに、各店舗の企業努力で下取り10％UPやポイント還元をやっているので、このようなサービスを活用すればさらに差額が少なくなります。

写真／ゴルフトゥデイ編集部

ゼクシオ10
販売相場：￥23,800～￥14,800
買取相場：￥14,000～￥8,000

写真／ゴルフトゥデイ編集部

ゼクシオ9
販売相場：￥16,800～￥9,300
買取相場：￥9,000～￥4,000

良い「中古クラブショップ」の見分け方を伝授！

中古クラブショップには、「買取に出す方」「購入する方」2つの顧客が出入りします。良い中古クラブショップは、商品の回転率が高いショップです。

つまりお店を訪れた時、「こないだ買おうかな…と悩んでいた商品がもう売れてる（トホホ）」「また新しい商品が入っている！（オー）」なんてことを感じられるお店です。
頻繁に売り買いが行われ、商品の入れ替わりが早い。このような「お抱えショップ」を探すことから始めてみてください！

それでは、あなたのゴルフライフにGood luck！