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「マークダウン」がなぜお得なのか知ってますか？中古クラブ専門家が"賢い買替え方"こっそり教えます

「マークダウン」がなぜお得なのか知ってますか？中古クラブ専門家が"賢い買替え方"こっそり教えます

新製品発売に伴い旧モデルが値下がり。この時期、新品も中古も在庫豊富なのです！

2023/03/24　ゴルフサプリ編集部　中山功一

中古ゴルフクラブ業界に携わって30年の“中古クラブ専門家・中山功一”が、旬な中古クラブ情報や購入時に参考となる豆知識などをお届けするコラムです。今回は、ゴルフ業界のマークダウンについてお話します。

ゴルフクラブの発売時期が早まっている近年。中古市場にも影響が…！

新製品の発売時期が早まり、12月〜1月発売のモデルが多くなりましたよね。以前は、2月～3月に開催されるジャパンゴルフフェアの時期に合わせてメーカーは新製品を発表していましたが、近年は年内発表のメーカーが増えているのです。

それにより、年末から年始が「買い替えシーズン」になってきています。
発売時期が早まることで、買い替え時期にもズレが生じているのです。

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マークダウンとは

まずは、「マークダウン」について。そもそもは小売りの業界で使われる言葉で、一般的にはあまり馴染みのない言葉かもしれません。
どういう意味かというと、新製品が発売される前に現行モデルの販売価格を値下げすることです。

その背景にあることをお話ししましょう。
近年、材料費高騰やコロナ禍の影響でゴルフクラブも生産調整をするようになりましたが、以前は「産めよ、殖やせよ」状態で作り過ぎてしまっていました。

するとどうなるのか。市場の需要に対して、商品が過剰に供給され、在庫として余ってしまいますよね。そこで、量販店では値下げをしてでも販売をしていたのです。

しかし、先ほどお伝えしたようにここ2年くらいはメーカーも過剰に生産することなく、1次オーダー分を生産した後、2次オーダー分は受注状況を確認して生産しています。
すなわち、今は市場に過剰ではなく、適正数量で流通させているのです。

ここで話を「買い替え時期」に戻しましょう。中古市場は2次流通。基本は、発売本数が多く、人気が高いモデルの流通量が増えますよね。
ただし、最近の中古市場の流通量を調べてみると、中古品の在庫が少なく価格設定も高めであることが分かります。

この状態に、新品市場の生産調整によって減った2次流通への供給が関係しているわけです。

それを踏まえて、ズバリ！最適な買い替え時期と方法は？

新製品発売から2ヶ月くらいは、値引き率が一定です。2ヶ月以降は、徐々に値引き率が上がっていきます。

この、価格が下がってきた時が抜群の買い替え時です。それでは、どのように買い替えをするか。
それは…

ズバリ！【下取りとのミックス】。
マークダウンモデル＋下取り＝賢い買替え、です。

マークダウン時期に伴って、旧モデル～中古品まで価格が全体的に下がります。中古ゴルフショップの達人は、このタイミングを逃しません。

値下げ＋下取り＋下取り上乗せ（ポイント）＝最小キャッシュアウト

狙っているモデルがあるけど少し価格が高いな…そんな時は、急がず相場のタイミングを見ましょう。
賢くクラブを買い替えすることも、ゴルフ上達への近道ですよ！

マークダウンは、クラブだけではありません。ボールなどの用品も対象なので、お気に入りのボールがマークダウンした時は、特にまとめて購入することをオススメします。
なぜなら、「マークダウン品は、在庫限りだからです」

マークダウンの情報を得るには？

マークダウンする時期は、数週間前にはショップにも情報が伝えられます。
例えば12月1日にマークダウンする場合、11月30日に通常価格で購入しようとしている顧客には...
「明日マークダウンするので、明日以降に購入したほうがお得ですよ」とアドバイスします。

お抱えショップがあれば、「マークダウン、いつ？」と聞けば教えてくれるはずですよ。

それでは、あなたのゴルフライフにGood luck！